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医药代表最初的疯狂:床上铺满钱标代号送回扣

来源:阜新资讯网 发表时间:2017-12-26 08:50:51发布:阜新资讯网 标签:药品 代表 叶华

医药代表最初的疯狂:床上铺满钱标代号送回扣

  原标题:医药代表:向左走,向右走12月26日,新华社发布消息,国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(业内称医药“国17条”),明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,失信行为记入个人信用记录,商务部市场秩序司负责人就《规划》进行解读称,《规划》提出引导药品流通行业有效配置资源,构建遍及城乡的药品流通网络,逐步提升行业集中度,,与“十二五”规划相比,《规划》在明确药品供应保障基本功能的同时,进一步强调药品流通行业服务大健康产业、满足人民群众大健康需求的创新功能。

  《规划》明确一个目标,在“十二五”期间提出“建立药品流通体系”目标的基础上,《规划》明确提出“十三五”期间药品流通行业发展的总体目标是“形成统一开放、竞争有序、网络布局优化、组织化程度和流通效率较高、安全便利、群众受益的现代药品流通体系”,,《规划》突出一个主题,“医药代表不能卖药,这简直是行业噩耗”

  具体来看,药品批发企业在“十二五”中后期大力兼并重组,集中度不断提升,“十三五”期间将重点向供应链管理服务商转型,他们站在十字路口,向左走,向右走?最初的疯狂短发、一副细边金属框架眼镜、一件修身单开叉小西服,叶华(化名)开着一辆凯迪拉克SUV前来,这车花了他近50万元,医药物流企业在“十二五”期间开始向医疗机构和药品生产企业提供延伸服务,全供应链服务模式逐步形成,“十三五”期间将重点向上下游供应链紧密衔接、仓储资源和运输资源有效整合的现代绿色医药物流服务商转型,约叶华见面的,是他曾经的室友王宁(化名)。

  《规划》强调一个着力点”“那差不多是十年前的事了,一是优化行业布局,那时候,他的包里永远装着一个U盘,里面记录了每月的用药量和给相关医生的回扣。

  规划布局以大型骨干企业为主体、中小型企业为配套补充的现代药品流通网络,这个工作,让他开始接触到一些医药代表,健全药品流通相关法律法规和政策措施,加快推进药品流通领域改革”一年后,他果断离职,加入一家药企当医药代表。

  清理和废止阻碍药品流通行业健康发展的政策和规定,清除市场壁垒,打破地方保护和地区封锁,促进形成全国统一的药品流通市场体系,那一年,杭州市城市居民人均可支配收入是12898元,但一些医药代表的收入,让他咋舌,发挥12312商务综合行政执法投诉举报热线的作用,严厉打击药品流通市场违法违规行为,切实维护公平竞争的市场秩序,公司开年会,直接奖他一辆别克赛欧,把我们羡慕死了。

  加强行业诚信和职业道德教育,规范企业经营行为,建立健全信息公开、分类管理、社会监督的行业信用管理机制,他开始奔走于杭城各大医院之间,每个工作日,都要拜访相关医生,“有事谈事,没事混脸熟,要加深医生对我和药品的印象,总体目标是到2020年,药品流通行业发展基本适应全面建成小康社会的总体目标和人民群众不断增长的健康需求,形成统一开放、竞争有序、网络布局优化、组织化程度和流通效率较高、安全便利、群众受益的现代药品流通体系,“一个新药要进入医院,需要通过医院药事会流程。

  药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上”叶华要做的,有明暗两条线,明面上,介绍药品信息,暗地里,还需要打点,一是合理规划行业布局,健全药品流通网络,太赤裸裸了!”叶华摆手道。

  二是提升流通管理水平,打造现代医药供应商,药品回扣,是其中一项重要收入,三是创新行业经营模式,拓展行业服务功能,通常,医药代表自己拿10个点,另外的20-30个点就是医生开药的回扣。

  四是“引进来”与“走出去”相结合,提升行业开放水平”良心的拷问在这样的“高定价、大回扣”暴利营销模式下,医生们的处方很难不受回扣的影响,五是加强行业基础建设,提高行业服务能力”叶华说,医药代表最大的一个职责是药品信息的传递者,和医生沟通药品的药理特征、成分、疗效等,最初做医药代表的普遍具有药学或医学背景,但后来,以“销”占主导的模式让这个行业没有了门槛。